The Long Tail: Las tres fuerzas (5/16)

El presente post es continuación de una serie de 16, que analizan la obra “The Long Tail”.

Son 4 los elementos fundamentales que caracterizan la larga cola:

1. En casi todos los mercados hay más bienes de nicho que productos de éxito.
2. Los costes de acceso a esos nichos están bajando notablemente, por lo que ahora muchos mercados pueden ofrecer una enorme variedad de productos.
3. Sin embargo, más variedad no desencadena mayor demanda, por lo que se hacen necesarios filtros que puedan orientar la demanda hacia la larga cola.
4. Todos los nichos se suman, por lo que a pesar de que ninguno vende grandes cantidades hay tantos productos de nicho que colectivamente pueden crear un mercado que rivaliza con los éxitos.

Ahora bien, nada de esto es posible si no se abaratan los costes de acceso a los nichos. Ello es posible debido a la interacción de 3 fuerzas principales:

1. La democratización de las herramientas de producción (ejm. el PC, que permite a miles de artistas grabar y editar ellos mismos su propia música.
2. La democratización de la distribución (ejm. el PC, que permite a los grupos musicales ofrecer su música en Facebook o MySpace).
3. La conexión entre oferta y demanda, presentado a los consumidores estos nuevos productos y orientando la demanda hacia la larga cola. Esto es posible mediante el uso de las recomendaciones (ejm. Additune para iTunes), o recabando la opinión de otros usuarios a través de Google o en los distintos blogs.